Development organization and evaluation of sales force

1. GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Trong những báo cáo gần đây của các chuyên gia trong lĩnh vực Sales & Marketing cho thấy nhà quản lý bán hàng của các công ty đang nỗ lực cao nhất để tăng doanh số bán hàng nhưng thực hiện không dễ dàng. Bởi lẽ áp lực cạnh tranh và sự thay đổi của môi trường kinh tế ngày nay đòi hỏi các nhà quản lý bán hàng không chỉ tăng tốc mà còn thông minh trong việc tổ chức cấu trúc lực lượng bán hàng hiệu quả và làm thế nào để đánh giá chính xác kết quả bán hàng của nhân viên.

Từ đó, nhà quản lý bán hàng lên kế hoạch để thúc đẩy nhân viên nỗ lực hoàn thành mục tiêu bán hàng

2. MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Khóa học này cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng và năng lực tổ chức và đánh giá lực lượng bán hàng, cụ thể: 

• Phân loại tổ chức lực lượng bán hàng
• Các phương pháp tổ chức lực lượng bán hàng
• Quy trình đánh giá lực lượng bán hàng
• Các tiêu chí đánh giá lực lượng bán hàng

3. ĐỐI TƯỢNG VÀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Đối tượng khóa học:

• Giám đốc marketing
• Giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực

Sau khi tham gia khóa học này, học viên có thể:

• Thấu hiểu về vai trò của tổ chức lực lượng bán hàng
• Biết cách tổ chức bộ phận bán hàng
• Xây dựng chương trình đánh giá kết quả lực lượng bán hàng

4. NỘI DUNG KHÓA HỌC

Tài liệu Leaflet:  PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC TỔ CHỨC VÀ ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG   

5. KHAI GIẢNG VÀ HỌC PHÍ

6. PHƯƠNG PHÁP HUẤN LUYỆN

Phương châm đào tạo của SMEI lấy người học làm trung tâm, tạo cơ hội để học viên và giảng viên chủ động tương tác với nhau. Tổ chức môi trường học tập năng động, hợp tác để giúp học viên phát triển năng lực của họ. Nội dung chương trình đào tạo gắn liền với những ví dụ thực tế, giúp học viên ứng dụng nhanh chóng những kiến thức và kỹ năng mới trong công việc nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Các phương pháp huấn luyện tiên tiến bao gồm thảo luận nhóm, xử lý tình huống thực tế, đóng vai, thuyết trình, game và Q&A.

7. GIẢNG VIÊN

Phụ trách là những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực có liên quan đến chuyên đề phụ trách. Họ không chỉ mang đến cho học viên kiến thức, kỹ năng giao tiếp, phục vụ khách hàng cơ bản chủ yếu mà còn chia sẻ những bài học kinh nghiệm có giá trị thông qua các tình huống, những trải nghiệm nhằm giúp học viên vận dụng một cách hiệu quả các thông tin, từ đó mang lại những hiệu ứng tích cực cho kết quả hoạt động kinh doanh của quý công ty. Khóa huấn luyện này sẽ được đảm nhiệm bởi những giảng viên của SMEI Việt Nam, là những chuyên gia về Bán hàng và Tiếp thị đã được Hiệp hội Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị cấp chứng chỉ CME (Certied Marketing Executive) và CSE (Certied Sales Executive).

Xem thông tin chi tiết về giảng viên SMEI Việt Nam tại đây

Twitter

Share on Tumblr