Sales planning

1. GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Mục tiêu là cơ sở thiết lập các hoạt động của bộ phận và doanh nghiệp. Không có mục tiêu thì kế hoạch không có ý nghĩa. Mục tiêu tốt phải đạt được tiêu chuẩn SMART - Cụ thể, đo lường được, đạt được, thực tế và thời gian.

Mục tiêu của doanh nghiệp cần chia sẻ cho các bộ phận khác nhau trong doanh nghiệp để tạo ra sự thống nhất và tập trung phân bổ nguồn lực để đạt được mục tiêu. Dựa trên mục tiêu đó, các bộ phận sẽ xác định mục tiêu và xây dựng kế hoạch để đạt được mục tiêu đó.

2. MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Khóa học phát triển năng lực lập kế hoạch bán hàng cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng và công cụ liên quan đến phân tích thị trường, xác định cơ hội và rủi ro tiềm ẩn để từ đó xác định mục tiêu của bộ phận Sales. Bên cạnh đó, khóa học này sẽ hướng dẫn cho học viên cách thức và công cụ phân tích hoạt động bán hàng và lập kế hoạch bán hàng để đạt được mục tiêu của bộ phận Sale.

3. ĐỐI TƯỢNG VÀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Đối tượng khóa học:

• Giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Giám sát, đại diện bán hàng

Sau khi tham gia khóa học này, học viên có thể:

• Biết lập kế hoạch bán hàng để đạt mục tiêu của bộ phận
• Đánh giá các tác động của thị trường đến sự thành công của kế hoạch bán hàng
• Hiểu rõ vài trò của xác định mục tiêu khi lập kế hoạch bán hàng
• Biết cách xác định mục tiêu bán hàng đạt được tiêu chuẩn SMART
• Nắm rõ quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng
• Xác định và phân loại các loại chi phí bán hàng
• Đánh giá hiệu quả của kết quả hoạt động bán hàng

4. NỘI DUNG KHÓA HỌC

Tài liệu Leaflet chương trình: PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG  

5. KHAI GIẢNG VÀ HỌC PHÍ

6. PHƯƠNG PHÁP HUẤN LUYỆN ĐÀO TẠO

Phương châm đào tạo của SMEI lấy người học làm trung tâm, tạo cơ hội để học viên và giảng viên chủ động tương tác với nhau. Tổ chức môi trường học tập năng động, hợp tác để giúp học viên phát triển năng lực của họ. Nội dung chương trình đào tạo gắn liền với những ví dụ thực tế, giúp học viên ứng dụng nhanh chóng những kiến thức và kỹ năng mới trong công việc nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Các phương pháp huấn luyện tiên tiến bao gồm thảo luận nhóm, xử lý tình huống thực tế, đóng vai, thuyết trình, game và Q&A.

7. GIẢNG VIÊN

Phụ trách là những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực có liên quan đến chuyên đề phụ trách. Họ không chỉ mang đến cho học viên kiến thức, kỹ năng giao tiếp, phục vụ khách hàng cơ bản chủ yếu mà còn chia sẻ những bài học kinh nghiệm có giá trị thông qua các tình huống, những trải nghiệm nhằm giúp học viên vận dụng một cách hiệu quả các thông tin, từ đó mang lại những hiệu ứng tích cực cho kết quả hoạt động kinh doanh của quý công ty. Khóa huấn luyện này sẽ được đảm nhiệm bởi những giảng viên của SMEI Việt Nam, là những chuyên gia về Bán hàng và Tiếp thị đã được Hiệp hội Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị cấp chứng chỉ CME (Certied Marketing Executive) và CSE (Certied Sales Executive).

Xem thông tin chi tiết về giảng viên SMEI Việt Nam tại đây

Twitter

Share on Tumblr