1. GIỚI THIỆU KHÓA HỌC

Trong khảo sát năm 2015 của Giáo sư Kim Cameron về quản lý bán hàng cho thấy, các giám đốc bán hàng (CSO – Chief Sales Officer) phản ứng rất chậm với tốc độ thay đổi của thị trường. Nguyên nhân cốt yếu là các CSO thiếu năng lực lập kế hoạch bán hàng.

Do đó, các CSO thường phản ứng bị động với các đòn tấn công của các đối thủ cạnh tranh. Làm thế nào để các CSO có thể vượt qua được yếu điểm này? Khóa học năng lực lập kế hoạch bán hàng trang bị cho các CSO năng lực phân tích, đánh giá và hoạch định kế hoạch bán hàng hiệu quả nhằm đạt được mục tiêu của công ty và nâng cao lợi thế cạnh tranh trong thị trường cạnh tranh động như hiện nay.

2. MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Khóa học phát triển năng lực lập kế hoạch bán hàng cung cấp cho học viên những kiến thức, kỹ năng và công cụ liên quan đến phân tích thị trường, xác định cơ hội và rủi ro tiềm ẩn để từ đó xác định mục tiêu của bộ phận Sales. Bên cạnh đó, khóa học này sẽ hướng dẫn cho học viên cách thức và công cụ phân tích hoạt động bán hàng và lập kế hoạch bán hàng để đạt được mục tiêu của bộ phận Sale.

3. ĐỐI TƯỢNG VÀ KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC

Đối tượng khóa học:

• Giám đốc bán hàng
• Giám đốc bán hàng khu vực
• Giám sát, đại diện bán hàng

Sau khi tham gia khóa học này, học viên có thể:

• Biết lập kế hoạch bán hàng để đạt mục tiêu của bộ phận
• Đánh giá các tác động của thị trường đến sự thành công của kế hoạch bán hàng
• Hiểu rõ vài trò của xác định mục tiêu khi lập kế hoạch bán hàng
• Biết cách xác định mục tiêu bán hàng đạt được tiêu chuẩn SMART
• Nắm rõ quy trình xây dựng kế hoạch bán hàng
• Xác định và phân loại các loại chi phí bán hàng
• Đánh giá hiệu quả của kết quả hoạt động bán hàng

4. NỘI DUNG KHÓA HỌC

Tài liệu Leaflet chương trình: PHÁT TRIỂN NĂNG LỰC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG  

5. KHAI GIẢNG VÀ HỌC PHÍ

6. PHƯƠNG PHÁP HUẤN LUYỆN ĐÀO TẠO

Phương châm đào tạo của SMEI lấy người học làm trung tâm, tạo cơ hội để học viên và giảng viên chủ động tương tác với nhau. Tổ chức môi trường học tập năng động, hợp tác để giúp học viên phát triển năng lực của họ. Nội dung chương trình đào tạo gắn liền với những ví dụ thực tế, giúp học viên ứng dụng nhanh chóng những kiến thức và kỹ năng mới trong công việc nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Các phương pháp huấn luyện tiên tiến bao gồm thảo luận nhóm, xử lý tình huống thực tế, đóng vai, thuyết trình, game và Q&A.

7. GIẢNG VIÊN

Phụ trách là những chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực có liên quan đến chuyên đề phụ trách. Họ không chỉ mang đến cho học viên kiến thức, kỹ năng giao tiếp, phục vụ khách hàng cơ bản chủ yếu mà còn chia sẻ những bài học kinh nghiệm có giá trị thông qua các tình huống, những trải nghiệm nhằm giúp học viên vận dụng một cách hiệu quả các thông tin, từ đó mang lại những hiệu ứng tích cực cho kết quả hoạt động kinh doanh của quý công ty. Khóa huấn luyện này sẽ được đảm nhiệm bởi những giảng viên của SMEI Việt Nam, là những chuyên gia về Bán hàng và Tiếp thị đã được Hiệp hội Giám đốc Bán hàng và Tiếp thị cấp chứng chỉ CME (Certied Marketing Executive) và CSE (Certied Sales Executive).

Xem thông tin chi tiết về giảng viên SMEI Việt Nam tại đây